- Une rationalisation du processus de vente pour garantir sa conformité aux exigences réglementaires.

- Un management axé sur l’accompagnement et moins tourné sur le « relevé de compteur ».

- Un système de rémunération comportant une part fixe déterminée selon le niveau des salariés.

- Une part variable négociée selon une approche multicritère et modélisée en vue d’être optimisée.