En ce moment sur l'Agefi Actifs

Comment les acteurs de la gestion privée peuvent-ils efficacement réseauter ?

Comment les acteurs de la gestion privée peuvent-ils efficacement réseauter ?

Moins fastidieux que le démarchage, le réseautage offre aux professionnels du conseil d’entretenir et d’alimenter leurs affaires. Maxime maeght, anciennement journaliste puis fiscaliste chez un notaire et aujourd’hui en charge du développement du cabinet d’avocats Alérion, propose, dans son ouvrage publié aux éditions Eyrolles, une méthode de networking permettant aux professionnels du conseil de maximiser leur retour sur investissement commercial. En cinquante fiches, il relate de façon très opérationnelle ses conseils pour bien réseauter. Des conseils qui sont adaptés au contexte actuel. A ce titre, ceux-ci ne se réduisent pas à l’inscription sur un réseau social digital, bien au contraire, l’auteur se concentrant principalement sur une approche traditionnelle plus qualitative.

Tirer parti de l’interprofessionnalité pour réseauter. Qu'en est-il du networking pour les acteurs de la gestion privée ? « Qu’ils soient banquiers privés, conseillers indépendants, avocats, notaires ou experts-comptables, ils ne réseautent pas comme tout le monde pour conquérir de nouveaux clients ou fidéliser les comptes existants. Le livre explique notamment comment tirer parti de l’interprofessionnalité en instaurant avec prudence des méthodes de prescriptions réalistes entre métiers complémentaires. Il détaille également les meilleures pratiques (et les risques) du réseautage virtuel tout en expliquant comment bénéficier d’informations utiles le plus en amont possible grâce à ses contacts ».

« Le guide du networking pour développer votre clientèle », éditions Groupe Eyrolles, 193 p., 28 euros

 

Réaction (0)
Service réservé aux abonnés ou Déjà abonné ? Identifiez-vous :
Dernière mise à jour à 14h25
Ce contenu est réservé aux abonnés
Déjà abonné ? Identifiez-vous.
Pas encore abonné ?

Accédez à une offre plurimédia unique. (Magazine papier et digital, web, mobile, tablette)

Découvrez toutes nos offres
L’Agefi Actifs, le seul dispositif d'information plurimedia réservé aux professionnels du patrimoine
L’abonnement comprend :
  • Site web
    Accès illimité
    Un site réservé exclusivement aux abonnés. Version optimisée pour tablettes et smartphones.
  • Magazine
    24 numéros
    Une édition papier (le vendredi, tous les 15 jours) et une édition digitale (parution dès le jeudi) conçue et optimisée pour une lecture sur tablettes et ordinateurs.
  • Newsletters
    Par e-mail
    Deux newsletters indispensables. L’AGEFI Actifs quotidienne et Prévoyance et Retraite hebdomadaire.
Fermer
Abonnez-vous pour 21,50€/mois soit 258€/an
Découvrez toutes nos offres
L’Agefi Actifs, le seul dispositif d'information plurimedia réservé aux professionnels du patrimoine
En savoir plus