Les banques privées s'en remettent à la gestion conseillée

Plusieurs leviers de performance sont communs à tous les établissements : diversification des investissements, digitalisation, conseil sur-mesure, et tarification adaptée à la clientèle patrimoniale.

Depuis plusieurs années, la gestion conseillée est devenue stratégique pour les banques privées. Permettant de renforcer la rentabilité tout en répondant aux nouvelles attentes des clients, son modèle opérationnel varie selon les banques. Le cabinet de conseil Alpha FMC a réalisé une étude sur les offres de gestion conseillée de 26 banques privées en France représentatives du marché (1). Objectif de l'enquête, dresser un panorama exhaustif des offres du marché et identifier les principaux leviers de performance.